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摘要： 家装设计师如何区分竞争对手？为什么装修钥匙和业主钥匙不一样？工装和家装有什么区别？家装设计师如何区分竞争对手？这个看各个我各个情况，我在设计师这个行业也工作了8年。现今为止我遇见的...

1. 家装设计师如何区分竞争对手？
2. 为什么装修钥匙和业主钥匙不一样？
3. 工装和家装有什么区别？

家装设计师如何区分竞争对手？

这个看各个我各个情况，我在设计师这个行业也工作了8年。现今为止我遇见的客户极其多，而所谓的竞争对手，在家装中都是属于***象。为什么有此一说呢？

其实对于家装设计来说，并不过不纯存在设计方案的极其突出，每个设计师都是各有各的特色。当然前提是两位设计师的工作年限接近的情况下，当家装平层以及大平层的情况下，客户所考虑的问题优劣并不能代表方案的不认可，我也遇见有的客户用我方案去在别的设计师哪里施工的。

洽谈客户测量到签约客户施工这中间会左右签约的因素很多，第一是价格，半包中，工人工费和材料费用在非特殊设计情况下基本都是比较便宜，而每个公司在这个基础上加的利润比例也是比较大的，这样拉高预算，给予客户经济压力。第二就是在设计期间，客户会自我对比匹配公司的契合度。公司过于高端对于中低客户会形成压力。就算再预算接受的情况下，也会如此。

那好我们说回竞争者，其实现今大多数设计师都是家装设计，而且面对的都是老百姓，做平层的。在这个阶层的状态下我们会发现，设计师年龄普遍年轻，这也就局限了设计师的经验年限。

那我们需要做到的事情就是客户将会遇见的户型情况以及问题。学好施工工艺，最起码能够达到半个项目经理水准，第二对于环境心理学有所了解。第三谈判的时候知道什么时候可以冷场，给彼此冷静的时间，让客户分析，不要一直不停的去说。

第四就是基本功，平面布局以及设计搭配。第五也就是最重要的一环，家装设计师事杂学家，面对的是人，人有千奇百怪的兴趣爱好，和天南海北的工作性质。我们需要对于各行各业有所了解，对于新闻有所知晓。还需要爱好广泛。对于生活的品味高于自我的生活阶层。对于文化属性有所了解。例如茶文化，红酒文化。历史学。地理学。甚至于说对于中医学。以及养生。风水 。等等。在这个行业要是能够具备这些条件的情况下。基本就是抢手设计师，而且足以自己做工作室去。但是你在很短的时间明白这些的情况下，你在做平层设计师中很抢手。签不下来的客户也并不是你的问题。而是很多综合问题的结果 。

要是做项目设计师的话，那可能就是实打实的设计水平的体现。而且能够将设计卖出去。那就是成功的。对于自己的设计能说出一套符合甲方理念的说辞。就是成功了 。

竞争对手，外部再多，自身强大，那也不怕。最大的竞争者就是自己。共勉之。

谢邀。

竞争对手分两类，直接竞争对手和间接竞争对手。固然有竞争，但是酒香不怕巷子深，若是你两耳不闻窗外事，一心将房子设计到极致，那么我相信不论什么竞争对手，在你面前都不值得一提，业主永远只相信能拿出案例的，而不是光动嘴皮子的设计师。

现在的家装市场，本质上已经偏向于销售了，拿出各种活动，各种***来诱惑业主，反而不是从最基本的设计来下功夫，但是一个好的设计师是不会被埋没的。

只要你坚信这点，那么在设计的这条路上，你永远也不会迷路。

区分市场从而赢得市场，靠的是产品定位与客户定位。就像海底捞与巴奴一样。服务VS食材。只不过把某一个亮点做足做到极致。如果什么都做的很一般，就很难区分市场。产品，服务，五金，安装，工艺。甚至定制里面某一个板块，比如衣柜，橱柜，衣帽间。主打一个

给自己定好位，有的设计师专门做高端项目，有的人目前只能做普通项目，客户也什么样的都有，有的追求好的设计愿意多花钱请有名的设计师，有的就想省钱找普通的设计师，如果你对设计有追求，尽量慢慢向高端发展，如果你的条件和现状没有机会接触高端客户，只能踏踏实实一步一个脚印，服务好每个业主，时间久了，业务就广了，慢慢也就做的高端了，至于具体怎样竞争，看个人本领了

家装设计师的竞争对手根本不用区分，每个人的对手只有一个，那就是自己。打败泡面的是外卖，打败摩的司机的是共享单车，所以说，有时打败自己不是对手，不是同行，而是时代。

不管在哪个职场，没必要给自己找太多对手，努力提升自己的能力，作为家装设计师，我觉得最重要的是扩展自己的眼界，提升自己设计能力，而不是盯着对手。

对手太多了，根本盯不过来，但是如果自己能力足够高，那就犹如一夫当关万夫莫开，什么对手都不用怕。不然你打败了这个对手，另一个对手又来了。

以上仅供参考！

为什么装修钥匙和业主钥匙不一样？

因为房开交新房一般都有两套钥匙，一套专门用于装修使用，另一套由业主保管。因装修时间都比较长，这期间会有许多装修工人进出该新房，就有可能私下配制钥匙，因此为了安全起见当装修完毕后业主那套钥匙一旦使用原钥匙就会作废。这样就会保证安全。因此两套钥匙是不一样的。

1、装修和主人两种钥匙，都是同一把母锁，锁芯内小零件有差别，从而实现ab锁功能。



2、为了满足业主对装修的安全需求，门锁厂商还发明出专门为住户前期装修钥匙和正式钥匙的钥匙。装修钥匙是交给装潢人员使用的，一旦装修结束后主人用正式钥匙来开门，而b钥匙进入锁具转动一次后，a钥匙就会失效，无法再次打开门锁，保障了住宅安全。



3、锁具上有不同深浅的坑，也就是特殊的弹子结构，上下间有个钢珠。使用装修钥匙只能拧开所开的锁；而使用主人钥匙，可以将钢珠顶出锁芯，锁芯转动一定角度后，钢珠会掉入盲孔内。这时候没有了钢珠，装修钥匙就不起作用了。

4、装修钥匙出厂时没有像主人钥匙有密封包装好的，而且单独放置在外，到装修时可直接使用。

工装和家装有什么区别？

工装和家装是两种不同的装修风格。简单来说，工装更注重实用性和功能性，进口材料；而家装则更注重舒适度和装饰性，通常***用不同的颜色或图案满足客户的审美需求，并使用相应的软装饰品营造温馨、舒适的家居环境。

另外，工装通常出现在办公室、商铺、工厂等工作场所，家装则出现在家庭住宅。