欧式风格介绍话术-欧式风格介绍话术大全
摘要：
西门子开关插座品宜怎么比那些的要便宜那么多呀？质量有问题吗？怎么才能做好一个门窗定价呢？销售人员，一直在积极配合客户报价、做规格书、做样与送样品，结果不理想该怎么办？西门子开关插座... 西门子开关插座品宜怎么比那些的要便宜那么多呀？质量有问题吗？
品宜系列是为了补充低端系列的欧式款，价格和远景系列差不多。但是外观是平面直角的，适合简欧风格的装修。
针对你担心的质量问题，西门子都有防伪标示。
不要相信网上很多的描述，说什么退换的啊，工程款啊什么的话术，都是***者的推辞。
你只要每一个去***验证防伪码，***货自动现行的。
就是有点费时间，呵呵，我买的时候花了2个小时，不过自己放心了啊，对吧？
不知道怎么查询可以问我。
怎么才能做好一个门窗定价呢？
您是门窗店面老板吧，
献丑了，说一下我这边的个人看法。
门窗定价：
④店面费用，水电，这些费用要核算出来
⑤人员工资，员工***。
这些事成本，然后把自己的利润放进去这就是就是这个定价了。
地区不一样费用肯定是不一样的，自己算算吧。
谢谢，欢迎共同探讨一下
销售人员，一直在积极配合客户报价、做规格书、做样与送样品，结果不理想该怎么办？
子亦观点：已经出来不理想的结果，再谈应该怎么促成这笔订单就没有意义了，不要气馁和沮丧，销售本就是在不断被拒绝中找到机会。现在需要做的是整理这次经历的经验和教训，并且继续与客户保持沟通，完善客户的信息和准确需求，为将来的合作机会做好准备工作。
1、心理方面，销售人员要有一定的逆商，及时摆脱挫折带来的负面情绪和压力。
销售就是充满***和挑战的工作，如果每一单都能成功的话，那销售人员作用体现在哪里呢？
在业务开展过程中，我们总会遇到不成交的订单或拒绝自己的客户，这是销售很常见的现象。别说你的客户报价、规格书、样品这些工作都已经做过了，很多竞标几轮下来到最后一个关卡，也同样会有失败。
客户需求只有一个，而市场竞争可能有三五个，大家成功的概率也就百分之二三十，总会有失败几家出现。
所以销售人员必须具备一定的逆商，能够从失败和挫折当中及时跳出来，摆脱挫折带来的负面情绪和压力，避免在这个阶段其他的业务和生活受到影响。
2、业务方面，从失败的经历中找到短板，并加以改善和补足。
销售人员经验和资历，其实都是从一次次失败中积累出来的。就拿你这次的没有成功来说，将近走完过程的客户却没有选择你的商品，其实也是针对这类客户有了一个更深入的了解。
从失败经验当中来寻找机会，是产品问题？公司问题？还是自己的业务能力问题？还是有其他不可控的因素存在？
找到自己的短板以后，我们才能有针对性的，从这次失败当中获得有效的经验，并发现短板及时补足改善它。
3、行动方面，保持良好的沟通和互动，客户的机会始终存在。
我曾经就遇到类似的一个问题，刚开始拜访时客户不需要，直接拒绝。通过连续的半年拜访，客户最终接受了产品，并且成为了我们公司产品的忠实使用者。
客户的订单失败并不代表你就永远失去了机会，因为在我们一般的认识当中，失去了这份订单，就意味着业务的结束。
但其实销售是一个长线生意，客户需求也是不断变化和调整的，抓住客户以后的机会，而不是短浅的为了这次的失败，而失去联系。在这个时候不能放弃与客户的良好沟通，通过服务、跟进感情等进一步展示自己，得到客户对你个人或公司的认可，也是一个争取以后订单的机会。
总结：销售就是要在不断失败中跌倒再爬起来，你的付出不会白费，职场也不会辜负努力的人，你的每一份积累都是在为下一次成功做准备。
我是子亦，专注职场领域经验分享。欢迎讨论、点赞和关注，谢谢！
一从销售角度看问题:
1.深度挖掘客户需求，做好真正的需求分析，了解客户的条件，期望值，未来的使用环境！只有最大化做好需求分析才能从自身，产品推荐，购买范围，使用时间，期望价格范围等做出精准判断，进而做好推荐！
2.了解竞争对手，竞品的产品，会***取的措施，价格范畴，了解对方缺点，优化措施，优惠，有相应对应措施！
3.让客户充分了解自己产品，自己的方案，从经济性，实用性，时尚型，性价比，使用周期，使用成本，材质构造，维护使用，便捷性等多方面对比！
4.给予客户体验的机会，一款产品经过体验，接受速度一般比较快！
5.及时回访，实时跟踪，电话或登门拜访，及时解答客户相关异议！咨询客户犹豫或是不够买的原因，根据异议做好解答，同时做好相关预案！
二.从长期关系来讲
6.成交的不是一件商品，维护好客户关系，增加交流的愉悦感！建立客户信任，即使客户本次没有购买，下次或者是周边朋友购买也会给予推荐！不能因为一次成交否决客户本身！
三.从自己角度看问题:
7.自己认真付出了！结果不满意，不后悔，因为自己全力去做了！
8.虽然未成交，学习了，也有收获！
9.调整心态，自我学会激励！精心准备，再战下次！
10.做好自我总结！
我是银兰，我说说我的看法。
你一直在积极配合客户报价、做规格书、做样和送样品，似乎都是客户在掌握主动，而咱们自己好像都是完全被动接纳，就像你被客户牵着走一样，他让你干什么，你就干什么，这样你想让他把钱掏出来给你，很难呐！
其实销售过程中，咱们应该去引导客户选择我们的产品，我们要占主动，就是你想让客户***购你的产品，你要有意去“设计”“布局”，要推动项目的进展，或者推动项目向咱们这边有利发展。
如果项目中有竞争对手，我们要怎么去脱颖而出，走到最后？如果此阶段，客户***购我们的产品几乎没有胜算，那我们怎么办？其实我们要去想办法影响客户，尽可能说服他把项目推迟等等。
完成一个订单，从来不容易，如果你觉得拿订单容易，那肯定有人为你承担了你的那份不易，或者你们品牌在起作用。
我建议您可以去你当地图书馆借阅王强写的《圈子圈套》这本书，看完后，我想对于您做销售，特别是项目销售，肯定有很大启发。
以上，供参考。我是银兰，在深圳做销售多年，头条号更新销售话术、技巧等文章，点我头像--进主页可查看，请关注。
销售人员一直在积极配合客户做报价规格书和做样和送样品，效果不理想怎么办？答案是找准客户的真实需求和在做的过程中寻找突破机会；如何做？
一找准客户真实需求
客户千人千面，同一款产品不同的人在意的侧重点不一样；举例说明：同是英语培训班，有些人想提升口语日常好交流；有的人要记单词快速考级；所以，你必须了解你的客户的问题？他最希望解决的问题而你的产品又恰好满足他的需求；这个点才是最重要的；
客户的需求根据情况还分为很多种，有些就是烟雾弹，你需要在中间去伪存真；
找到他真实想要的，不然你可能找到的是客户到“伪需求”；上面一张图可以说明（PM是项目经理）
二客户愿意让你报价，打样送样，说明还没有把你的路全部堵死，你还有机会；但这个机会抓住与否完全看你自己了，在于你在过程中是被动呈现还是主动寻找突破？
1、被动呈现：
客户要什么给什么，所有的报价书大体都差不多；最多腿腿跑勤快一点；
2、主动寻找突破
a 了解竞争对手
有哪些？他们的产品特色是什么？有哪些优势和劣势（客户看重的），目前进行到哪一步了？接洽人是谁？和他们关系怎么样？有没有什么弱点可以利用的？
一定要全面了解你的竞争对手的行为，所谓知己知彼，百战百胜就是这样来的；
b 知道客户真实需求后，知道上面竞争对手的行动后，你所有的报价，标书，打样送样都要全部有针对性的来做；
针对客户的需求，突出己方产品的优势，对比市场产品能给客户带去什么价值，这样你的标书（说明书）才有价值；
c 跟核心人交流；
不要一直在***打转，报价，打样送样所有的公司都会做，也是最容易做的事，这个时候客户可能是货比三家把你们列入考虑名单，还有可能就是推脱之辞；
所以，做销售一定要争取机会进入到核心圈，跟拍板和跟实际操作的人见面，搞定他们。你的单才有可能成交。
做销售就是一场智力和脑力对抗的活儿，更是一场赛跑，在这场比赛中，你和众多竞争对手，谁跑在前面，谁最先抵达客户心里，满足到他的需求，谁就可以赢得这场比赛（成交）。
加油吧。
The End
@明媚清谈 职场女一枚，多年销管经历，善培训，与你分享职场故事人生。欢迎关注，你的关注是我分享的最大动力。
大家好，我是罗操，一个走向倒闭路的个体户，这里来谈谈自己的想法。我在大专毕业的时候做过寿险电话营销，做了1年4个月。现在守鞋店已经6年了（自己创业3年），算是一个销售人员吧，因为几乎每天都在接触各式的顾客。
销售人员积极配合客户报价，做规格书，做样，送样，结果没有达到预期（就是没有成交）。其实这是很正常的，因为你的竞争对手也会做了同样的事，但是客户只有一个，只是因为客户选择了与别人合作。也许是因为产品比你好，也许是因为别人为人处世比你更圆滑。太多的因素可以决定一个***的走势。没有对比就没有伤害，只是对于你是伤害。对于别人是成功。所以只需要做好自己本职工作，抓住属于自己的客户就问心无愧了。
我个人觉得就像是我现在卖鞋子，如果一个地区只有我一家人卖，那么这个顾客在我这消费的可能性是很大的。因为本地区没有对比，这就是优势。但是，如果一个地区有两个或以上的竞争对手，那作为顾客都会去货比三家的。比质量，比价格。也许也会存在人情方面的作用。那这个顾客在我这消费的概率就越来越小了。
总之，只能抓住一部分顾客，不是是我们的产品不如人家，服务就比别人差。其实我们做得比别人还好。但是作为消费者就是喜欢比较，然后权衡利弊，再选择自己认为适合自己的产品。那这个时候，我们能做的就是不忘初心，学习上进。把自己的优势发挥极致。
这就是自由经济社会的不断向前发展的推动力。如果自己觉得在前一个顾客面前有什么没做到细致，那么在面对下一个顾客的时候我们就应该改正过来，说不定之前就是因为这样的问题导致最后没能拿下呢！
人无完人，平常心对待最好。
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